Ще бъдем честни със себе си - понякога сме толкова сигурни в своята правота, че няма да се спрем пред нищо, доказвайки на събеседника нашата истина.
Всъщност понякога е по-добре отвън да се види как да се действа в дадена ситуация, но има хора, които не искат да приемат мнението на някой друг по никакъв начин. Какво да правя с тях? Отговор: опитайте се да спечелите!
Има психологически трикове - влизайки в тях, събеседникът ще се съгласи с вас, дори и да не иска.
10. Резултатът зависи от това как се намира вашият събеседник.
Представете си тази ситуация - разговаряте с човек, чието мнение в някои моменти е отрицателно. И този човек се опитва да ви убеди в неговата истина. Ще успее ли да направи това, ако не вдъхне доверие във вас? Малко вероятно. И човек, който има отрицателно мнение за вас, също няма да може.
В този случай има само един вариант - да промените мнението за себе си към по-добро и за предпочитане не с думи, а с действия.
След това използвайте техниката на настройка - имитирайте неговите жестове и пози в разговор със събеседника. Така създавате доверчива атмосфера.
9. Запомнете най-повторените думи.
Всеки човек има думи - клишета, към които се връща от време на време. Това могат да бъдат думите „готино“, „да кажем“, „уау“ и т.н.
Вашата задача е да ги запомните и също да започнете да ги използвате. Но не го правете веднага, но след известно време, в противен случай събеседникът ще помисли, че му се смеете или му имитирате.
Всеки път, когато човек повтаря любимите си думи - усмивка, показва одобрение или ентусиазъм.
Ще забележите как вашият събеседник ще повтаря думите по-често. И ще имате шанс да го убедите на своя страна.
8. Наклонете се така, че да не е очевидно
Най-вече искам да слушам онези хора, които изглеждат уверени, но не доказват случая си с пяна в устата.
Можете да забележите това сами. На кого искате да се доверите - деликатен и самоуверен човек или такъв, който излага аргументи в своя полза агресивно и дори болезнено? Най-вероятно първата.
Затова научете правилото - да спечелите местоположението на събеседника не може само да не му покажете как имате нужда.
Идеалната комбинация от качества за разположение на другите е търпение и деликатност.
7. Да се съглася с вашата гледна точка - приемете нечия друга
Питате: „Как ще приема гледната точка на някой друг, когато трябва да ме изслуша?“ Отговорът е много прост - хората с охота се съгласяват с тези, които са съгласни с тях.
Демонстрирайки на другите, че не смятате мнението си за идеално и че вярвате, че някой друг може да бъде по-добър от вашия, ще спечелите последователи за бъдещето като човек с широки възгледи.
Произнасяйки думи като „Мисля, че това има смисъл“, „Виждам, че сте добре запознати с това“ и т.н., ще се явите пред човека, с когото разговаряте с някой, който уважава мнението на някой друг, и те ще ви отговорят по същия начин.
6. За да спечелите - контролирайте разговора
Има един трик и дори манипулация - за да може човек да приеме вашата гледна точка, трябва да му покажете, че е по-компетентен по въпроса, отколкото е той. Само така трябва да бъде в действителност.
Когато човек чуе полезни аргументи от вас, трудна терминология за себе си, той автоматично ще се счита за по-тъп от вас във всяка област и няма да има друг избор, освен да се съгласи.
Между другото, този подход може да се намери в академичните среди. Но само човек, който разбира по-добре от другия във всяка област, изобщо не е по-умен от другия.
5. В разговор изглеждайте мил и мил човек.
Кой знае какво всъщност мислите? Може би планирате голямо отмъщение, само събеседникът няма нужда да знае за това.
Най-лесният начин да получите одобрение е да кимате с глава, докато говорите и се усмихвате. Ще забележите как човек дори няма да реши дали да се съгласи с вас или не. Той ще кимна с глава към вас, а вие ще се възползвате от момента и ще насадите в него мнението, което ви трябва за нещо или някого.
Често дори не забелязваме колко социални са. И когато те са съгласни с нас, ние също сме готови да се съгласим.
4. Не оставяйте на събеседника си избор
Можете да направите един експеримент в момента, това е невероятно, но трикът работи!
Например в събота вечерта се съгласихте със съпруга си да прекарате вечерта заедно. Не го питайте: "Скъпи, къде ще отидем в събота - на кино или в ресторанта?" Задайте различен въпрос: „Скъпа, какъв филм ще гледаме в киното?“ И след това, назовете двата филма, които вече сте избрали. Няма да чуете възражения, човекът ще избере от това, което сте му предложили. Той ще си помисли, че е направил независим избор, но вие вече сте решили всичко за него.
Това е доста прост трик, опитайте се да го прилагате поне веднъж в разговор и вие ще започнете да правите това постоянно.
3. Ако искате да вземете нещо от друг - говорете го
Представете си тази ситуация - почивен ден момиче отива в магазина за покупки, бере много хранителни стоки, домакински почистващи препарати и пр. По пътя към вкъщи среща приятел, с когото да тръгне по пътя.
Тя му дава пакетите, а той ги носи, без дори да казва: „Не се съгласихме така!“ Защо? Работата е там, че момичето активно говореше с него по това време, така че при прехвърлянето на чантите той автоматично ги вдига, въпреки че може да бъде объркан.
Същото може да се направи във всяка ситуация - говорете с човека, с когото разговаряте, и го направете по свой начин.
2. Искате ли да уредите събеседник - обадете му се по име
В много психологически книги можете да прочетете следното: „Обадете се на човек по име, за да го привлечете към себе си“, но този подход не винаги е верен. Защо?
Някои хора свързват името си с негативни събития в миналото. Ако човек се срамува от нещо и се опитва да изтрие себе си от миналото от паметта, тогава да го наричате по име не се препоръчва. По-добре е да използвате различно, фалшиво име, което човек сега нарича сам.
Но ако човек не е имал травматични събития в миналото, тогава като го наричате периодично по име, вие карате събеседника ви да се чувства по-значим.
1. ласкателство - един от най-работещите начини за манипулиране
Ние сме социални същества и сме така подредени, че трябва да чуем думи на подкрепа, похвали и комплименти. Вие, оценявайки събеседника си, автоматично го наклонявате на своя страна.
Кажете хубави думи на хората, оставете ги да чуят това, което искат да чуят, споделят и най-важното разбират техните интереси и да участват.
Например, ако искате да спечелите човек, чието хоби е рисуването на венецианските маски, кажете му: „Имате невероятни маски! Не бях виждал нещо подобно преди. "
Ако започнете да питате човек за хобито му, той ще се радва да ви разкаже за него и повече от вероятно - ще се съгласи с мнението ви за нещо.