Психолозите казват, че хората гледат на едни и същи неща по различни начини. Нека поговорим за най-често срещаните капани за мозъка, в които поне веднъж всички попаднаха.
10. Функционална фиксация
Този психологически феномен е открит и описан след това от Карл Дюнкер. Функционалната фиксация е използването на обект само в едно, определено качество, което не позволява използването му по друг начин. Така че, ако сме свикнали да използваме хартиени щипки за закрепване на хартия, за нас е по-трудно да разберем какво още можем да направим с тях. Дънкер проведе експеримент. На масата пред участниците в експеримента имаше бял картон и черни квадратчета, други предмети, сред които бяха щипки за хартия. Той помоли да прикачите квадратчетата към картона, след което окачете листа към примката. Тя висеше от тавана. Някои от участниците в експеримента залепиха квадратчетата, други - закрепени с щипки за хартия. Тези, които използваха лепило, бяха по-бързи да предположат, че листът може да бъде закачен, да използват скоба за хартия, отколкото онези предмети, които вече са използвали щипки за хартия по предназначение.
9. Статистически трикове
Има книга, написана през 1954 г. от Даръл Хъф. Нарича се „Как да лъжа, използвайки статистиката“. Книгата доказва, че не трябва да се доверявате на статистиката. И така, той дава ярък пример. Когато трябваше да докаже, че в Калифорнийската долина живеят богати хора, авторът казва, че средният им доход е 15 000 долара годишно. За своите изчисления той е използвал средноаритметичното, т.е. сумират доходите на всички семейства и ги разделят на броя на жителите. Оказа се впечатляваща сума, въпреки че хората могат да имат различни доходи, някои имат високи доходи, а други имат по-ниски от средните доходи. Друг път авторът трябва да подценява доходите на същите тези хора, за да предотврати увеличаването на данъците. Този път той посочи, че средният доход на жителите на Калифорнийската долина е 3500. И това отново не може да се нарече лъжа. Само този път, за да изчисли средния доход, авторът използва медианата. Това означава, че половината от семействата, живеещи в този район, имат доходи по-високи от 3500 долара, а половината имат по-малко, а тази цифра става средният брой на доходите. Все още има мод, т.е. числото, което най-често се намира в дадена област. Така че, за да го изчислим, трябва да направим списък на доходите на всички семейства и средното, за да назовем числото, което се среща най-често. Ако повечето семейства печелят 5000 долара, това ще бъде модален доход.
8. Грешка на играча
Хората с хазарт най-често попадат в този капан и губят всички пари. Хората не разбират, че случаен подбор не зависи от случилото се преди. Така че, когато човек хвърли монета, той е сигурен, че ако „орел“ изпадне 10 пъти подред, тогава вероятността, че сега ще има „опашки“, се увеличава. Това всъщност не е така. Без значение колко пъти хвърляме монета, вероятността да загубим „орел“ или „опашки“ остава 1 до 2.
7. Ефект на котва
Човек погрешно оценява числовите стойности, оценката е обвързана с онези числа, които е получил по-рано. И така, субектите бяха помолени да оценят броя на африканските страни в ООН. Преди това, използвайки рулетка, избрахме 2 произволни числа, 65 и 10. 1 група беше зададена въпрос, използвайки първата цифра, т.е. те трябваше да отговорят, броят на страните над 65% или по-малко. Група 2 беше зададена с подобен въпрос, но с цифра 10%. И интересното е, че числата в група 1 бяха по-високи, отколкото в група 2, т.е. хората избират отговори, ръководени от представената „котва“.
6. Грешка на сайта в задната част
Това е изкривяване, когато човек възприема минали събития като предсказуеми или очевидни, въпреки че преди това нямаше информация, въз основа на която тези прогнози да бъдат направени. Накратко, често повтаряме: „Знаех това“, въпреки че в действителност не знаехме нищо преди всичко да се случи.
5. Ефектът от IKEA
Купувачът винаги оценява значението на стоките, в създаването на които е участвал. Ефектът беше кръстен на верига магазини, която продава много мебели, които човек трябва сам да сглоби.
4. Плацебо ефектът
Това е подобряване на благосъстоянието на човек, който вярва, че това или онова лекарство ще му помогне, въпреки че няма лекарствени свойства. Това може да бъде или лекарства, или процедури, или упражнения. Степента на проявление на ефекта зависи от внушението на човека, от появата на плацебо, доверието в лекаря и други фактори. Тя се основава на внушение. В допълнение към плацебо ефекта има и ефектът на ноцебо, когато пациентът, очаквайки отрицателния ефект от лекарството, наистина се чувства по-зле.
3. Грешката на оцелялия
Това е грешка, когато се съсредоточи върху грешната група, за която има много данни ("оцелели", но не вземайте предвид информация относно друга група ("мъртви"). Поради това резултатът е погрешен. Така че, всички вярваме, че делфините са най-милите същества в света. Това се основава на историите на плувци, на които делфините са помогнали да оцелеят, изтласквайки ги до брега. Но ние нямаме информация за хората, които са тласкали в обратна посока, защото най-вероятно са умрели.
2. Тенденцията да потвърдят своята гледна точка
Човек от потока на цялата информация избира такава, която е в съответствие с неговата гледна точка или убеждения. И този, който им противоречи, той елиминира. Тази особеност на човека бе отбелязана и от писателите; L.N. Толстой, поет Данте Алигиери, философ Франсис Бейкън и други. Това по-късно беше потвърдено от проучвания на психолозите Питър Уейсън и Джошуа Клейман, Ха Йънг Уон.
1. Синдром на купувача в Стокхолм
Това е когнитивно изкривяване, при което човек, който прави скъпи покупки или използва скъпи услуги, започва да се оправдава. Той не осъзнава, че е пропилял пари, но убеждава себе си и другите хора, че имат нужда от тези неща. Той ще ги използва, ако не сега, то малко по-късно.