Със сигурност всеки от вас има приятел, който се разбира добре с всички. И така, днес ще споделим с вас десет психологически трика за манипулиране на други хора и може би след като прочетете вече няма да искате да сте като вашия прекалено общителен познат.
10. Свържете се с човек по име
И първият трик е просто да се обадите на събеседника си по име. Разбира се, в разговор с приятели това ще изглежда странно, но сега не говорим за това. Например, имаш нова работа, където има много хора. И тогава готвачът се обръща към вас по име. „Леле, той си спомни името ми! Това е прекрасен знак “, смятат наивни и прекалено впечатляващи хора. Други вярват, че използвайки името си в диалога, към тях се отнасят с уважение. По принцип такъв прост детайл за разговор наистина е добър за човека, с когото разговаряте. И така, първата стъпка към манипулиране на човек вече е отзад.
9. Попитайте за услуга
Този метод работи чудесно при условие, че вашето състояние или финансово положение са дори най-малкото, но по-високо от това на потенциална жертва. Да предположим, че имате някакво влияние (заместник-началник на отдел или счетоводител по заплатите). Просто ненатрапчиво попитайте колега от по-нисък ранг за всяка услуга и ще се изненадате колко са симпатичните хора наоколо. „Е, тогава Михаил Андреевич ме попита, просто е неприемливо да се прецакваш пред него!“ Или хората просто очакват от вас някакво насърчение и специално отношение към себе си. Разбира се, това е лицемерие, но, уви, то също е част от човешката психология. Между другото, много трудно е някои хора да откажат на друг човек, така че не е трудно да хванат такава кука.
8. Първоначално поискайте повече, отколкото ви е необходимо.
Това обикновено е златно правило за тези, които искат да огънат друг човек за себе си. Погледни. Първоначално вдигаме висока лента, за да изпълним показателя за който не е много реалистичен (няма значение за какво става въпрос - количеството работа или разпределението на парите). Втората страна смята, че трябва да е така и се опитва да изпълни този показател. Разбира се, по пътя възникват трудности и проблеми. Ние с разбиране поглеждаме затваряме очите си за това, като по този начин все повече и повече разпореждаме човек към себе си. В резултат на това жертвата свърши чудесна работа, получи ни псевдо доверие, а ние от своя страна просто получихме толкова, колкото първоначално ни трябваха. Voila.
7. По-плоска
Но с този трик трябва да действате внимателно, за да не преминете за банален промък. Важно е да се обърне внимание на детайлите и тънкостите. Например, човек е срамежлив или просто „нервен“. Това е достатъчно за няколко епитета относно неговата увереност или привлекателност и той вече не слуша никой друг. Или тук вашият приятел не може да се сдобие с момиче. Просто му кажете, че „определено не е въпросът, а самите момичета не знаят какво искат“ и вие ще получите желания резултат. Е, ако "тухлите" и "банките" започнат да хвалят неговия пикинг, тогава случаят автоматично ще бъде прехвърлен на шапката.
6. Отразете поведението на другите хора
Не е тайна, че почти всеки иска да бъде, ако не и по-добър от всички, то със сигурност иска да даде коефициенти на колега, съсед и точно този чичо. Така че защо да не дадем на жертвата си прекрасен шанс да бъде по-добра от някой, поне на думи? Когато говорите за нещо, леко намекнете на събеседника, че той е отличен семеен човек, усърден работник и прекрасен приятел. Не че Ванка бяга от своята Светка до кръчмите, не че Андрюха, ковчегът не получава наградата за втори месец и със сигурност не харесва Серега, която не може да раздаде всичко за три седмици. Повярвайте ми, това работи перфектно. Човек моментално се извисява (ако не външно, то в главата си със сигурност) и счита вашето мнение за авторитетно. В крайна сметка, кой друг ще отвори очите си за „истинското“ състояние на нещата.
5. Кимнете с глава
Да, кимнете с глава, когато говорите. И не забравяйте да го направите със сериозно лице, пълно с разбиране и проникване с всяка дума на събеседника. В същото време все още е желателно да слушате какво е заложено, за да кимнете в подходящия момент. И не се увличайте твърде много, за да не се появи изображението на китайски идол или Герасим, който е съгласен за всичко, да не се появи в главата на противника ви в лицето. В повечето случаи събеседникът наистина ще повярва, че разбирате и споделяте неговата гледна точка, а това е много важно - в края на краищата разговорите с разбиращи хора са много по-приятни и продуктивни. В действителност обаче кимването ви е просто елемент от психологическата игра.
4. Предложете нещо, което човек не може да откаже
Да, да, да, нашите психологически капани стават все по-привлекателни. Този метод е идеален за тези, които познават няколко слабости на колеги или познати, които се опитват да спечелят доверие и благосклонност в името на своите коварни цели. В зависимост от мащаба на кашата, която сте приготвили, може да се използва всичко: вносна бира, билети за филм, сладкиши, автографи на знаменитости. Пари в края на краищата. По принцип абсолютно всичко, на което противникът е особено нетърпелив, но в същото време не е голяма работа да го вземе за вас. Хората го харесват, когато обръщат внимание на своите хобита и списъка с желания, а още повече го харесват, когато благодетел помага да ги реализира.
3. Запазете спокойствие
Спокойствие и увереност - тези качества се ценят особено при всеки човек. Личностите, които не могат да се открият, са изключително лесни за печелене на доверие. Изглежда на събеседниците и просто на хората, които са близо до това, знаете всичко предварително и затова не изпадайте в паника. За тях вашето спокойствие и уравновесеност е знак, че всичко върви по план (в действителност това не винаги съвпада с реалността). Така или иначе, хората ще бъдат привлечени към вас във всеки случай, ако се държите спокойно, премерено и спокойно, сякаш цялата ситуация е във вашите ръце. Наистина произвежда желания ефект.
2. Използвайте умора
Искаме ли да подредим и обсъдим подробно този или онзи въпрос в края на работния ден? Искаме ли, като работихме усилено, да задълбаем дълго в смисъла на молбата на събеседника? Разбира се, че не. Тъй като е уморен, човек е по-лесно да изпълни задание, така че е по-вероятно да остане назад, отколкото да влезе в хода на бизнеса и да помисли за решение. Ето защо егоистите могат да използват умората на друг човек в своя полза. Трябва да признаете, че в късната вечер, когато сте уморени, и сутрин, когато все още сте енергични и психически активни, гледката към същата работа значително варира. Възможно е под въздействието на умората да сте направили това, което изобщо не би трябвало да правите, само ако днес не бяхте изтеглени отново.
1. Повторете думите на вашия събеседник
Също много ефективен трик. Тук създаваме впечатление не само за интерес, но и даваме ясно на събеседника, че думите му не са празна фраза за нас и имат тежест. Хубаво е, когато сте казали добра фраза или сте описали ситуацията толкова кратко, че опонентът ви няма друг избор, освен да ви цитира. В действителност обаче това отново е психологическа игра. Повтаряйки думите на събеседника, ние не само улесняваме разговора ни (не е нужно отново да измисляме красиви думи и изрази), но и го вдъхновяваме с псевдо-увереност. Кажете, добре казано, колега! И сега за събеседника е много по-приятно да общува с нас.