Много супермаркети използват интересни трикове и трикове, които карат хората да харчат максимално много пари. Поради подобни манипулации купувачите придобиват онези стоки, за които в началото дори не са се мислили.
Така че, помислете за най-често срещаните и много ефективни техники на търговците.
10. Свързани продукти
Ако човек отиде в супермаркета за нещо специфично, например за любимите сладкиши на сина или дъщеря си, той може да забележи шоколадов бар или ружа на рафт до него. Много хора в такива случаи слагат в кошницата не само това, за което са дошли, но и различни свързани дреболии.
Хартиени салфетки и прибори за еднократна употреба също са примери. Обикновено хората купуват кърпички само като допълнение към чиниите за еднократна употреба.
Може да се направи следното заключение: почти всички спонтанни покупки се планират предварително от търговците.
Така че, ако ръката ви посегне към някакви свързани продукти, е по-добре да спрете и да решите дали наистина е толкова необходимо.
9. Цветове в интериора
Цветовете в магазините най-често се избират напълно случайно. Той просто „намагнетизира“ клиентите в супермаркетите, чийто външен дизайн използва много топли нюанси: червено, жълто, оранжево.
В магазините цветовете обикновено не са същите като отвън. Там най-често се използват студени тонове: синьо, зелено. Такива нюанси подсъзнателно карат хората да дават повече пари.
Маркетолозите твърдят, че различните техники с цветя в магазините са много ефективни.
8. Приятна миризма
Всички знаят, че е по-добре да не ходите в магазина, когато сте гладни, в противен случай рискът да оставите твърде много пари ще се увеличи значително.
Маркетолозите обаче успешно са манипулирали дори добре хранени клиенти: за това в супермаркетите се използват активно приятни миризми, които могат много бързо да провокират апетит. Каква е прекрасната миризма на прясно изпечен хляб!
Много важна роля играят не само ароматите, но и това дали стоките са правилно показани. Те трябва да изглеждат сочни, ярки и дори празнични.
Необходимо е правилно да подчертаете стоките, правилно да конфигурирате светлината. Тази работа обикновено се извършва от професионални илюминатори.
7. Карти за отстъпки
Хората вярват, че за спестяване на пари са необходими карти за отстъпки. Това е така, но магазините имат свои предимства. Такива карти надеждно обвързват клиентите с конкретни магазини.
Когато решавате кой супермаркет да посетите, човек обикновено избира този, в който има програма за лоялност. Също така си струва да се отбележи, че картите "следват" клиентите. Супермаркетите са наясно с всичките ви навици и нужди.
Заради картите хората харчат повече пари. Много магазини натрупват точки след всяка прекарана рубла. Когато се натрупат, купувачът има възможност да ги преведе в брой.
Има илюзия за печалба, но всъщност човекът беше специално повлиян, така че той харчеше повече пари, за да трупа точки.
6. Въздействие на музиката
Музиката постоянно се пуска в магазините и обикновено това не е случайно. Може да провокира хората да правят много непланирани покупки.
Експертите казват, че продажбите се увеличават значително, ако ритмичната, бърза музика често се пуска в супермаркетите. Човек започва да се адаптира към ритъма.
Бавната музика също влияе ефективно на клиентите: поради нея те се забавят близо до рафтовете, по-добре разглеждат стоките и в резултат на това печелят повече продукти.
Ако не искате да бъдете повлияни от определена мелодия, по-добре е да използвате слушалки в супермаркетите.
5. Големи колички
През последните няколко десетилетия размерите на количките за супермаркети са се удвоили. Подобни устройства се появяват през 30-те години и по това време са напълно различни.
Маркетолозите казват, че човек, който носи полупразна количка, иска да я види пълна - и затова почти винаги купува повече продукти от първоначално планираното. Това са особености на психологията.
Ако сте отишли в магазина, но не планирате да купувате много стоки, по-добре е да вземете не количка, а малка кошница.
4. Хартиени опаковки
Защо пресни печива обикновено се продават в хартиени опаковки? Важното тук е не само красотата, но и липсата на практичност. Печенето в такъв пакет изсъхва по-бързо и затова скоро човек трябва отново да отиде в магазина.
Връщайки се вкъщи от супермаркета, опитайте се да го опаковате по различен начин. Така хлябът ще запази свежестта си за дълго време.
3. Запаси и жълти цени
Тъй като във всички супермаркети купувачите се манипулират така, че да оставят колкото се може повече пари, трябва да се внимава постоянно: това важи особено за етикетите с цените и различните промоции. Хората са склонни да пестят пари и да се доверяват на отстъпки, но имайте предвид, че в много магазини редовни цени се дават за отстъпки.
Някои специални номера на ценовите етикети (например „199“, „999“) насърчават купувачите да купуват стоки, от които всъщност не се нуждаят. Ако закръгляте такива цени, се оказва само една рубла повече, но хората смятат, че ползите са значителни.
2. Продукти, примамващи клиенти
Много хора са привлечени от оферти като „вземете 10 продукта на атрактивна цена от 200 рубли“.
Това работи дори ако конкретни продукти не са особено необходими на купувача. Основното е печалбата (по-точно - нейната илюзия), именно тя кара хората да дават пари. Колкото и парадоксално да звучи.
1. Стоки в близост до касата
В близост до касата са точно тези малки неща, които хората обикновено забравят, когато пазаруват. Това са продукти като мокри кърпички, ярки бонбони, шоколадови пръчици, самобръсначки и т.н.
При касата клиентите обикновено се уморяват да избират и почти автоматично вземат това, което е под ръка. Този трик винаги се справя много добре.
Трябва да се има предвид, че цените на много стоки, които са в касата, са специално завишени.