Започнахте да забелязвате, че други хора започнаха да контролират вашите действия? И сега не става дума за нечии супер способности, а за обикновени манипулации. Ако искате да научите как да им се противопоставяте ефективно, тогава проверете нашата оценка за най-добрите начини за справяне с манипулацията.
10. Разбиване на шаблона
Един от най-примитивните начини да насочите дискусия към своя страна е просто да объркате човек. Оторопев, той губи нишката на разсъжденията си и по този начин неговият събеседник-манипулатор елиминира необходимостта да търси убедителен контрааргумент. Например по време на среща въвеждате идея, давайки аргументи, които убеждават по-голямата част от аудиторията, че думите ви са разумни. Опонентът ви обаче, неспособен да противопостави идеята ви на нещо свое, просто започва да говори за нещо, което не е от значение за същността на въпроса, като по този начин ви избива от желаната цел.
Как да се противопоставим на подобна техника на манипулация? Тъй като „разбиването на шаблон“ е спонтанна реакция, борбата с него не е толкова проста. Той обаче рядко се използва при спорове, възникващи насаме. Можете да се подготвите за обществени дискусии доста предварително. За да направите това, трябва да разработите подробно основните моменти, с които ще говорите. Това ще наруши тактиката на опонента ви.
9. Противопример
Друг прост начин да избегнете обяснение е като принуждавате събеседника да се оправдава. Например, питате небрежен подчинен: „Защо не изпълнихте молбата ми? Какво правиш сега?". И в отговор чуйте: „Аз работя! Мислите ли, че тук мириша на рози? Подобна техника поставя въпросника в неудобно положение, защото имате логична идея: „Защо реши, че аз мисля за него лошо?“, След което се опитвате да преведете разговора като шега или да дадете нелепи извинения, забравяйки за вашия въпрос. И сега - манипулаторът постигна целта си.
За да не изпаднете на този трик, трябва да отговорите кратко и утвърдително на провокативната реплика на манипулатора: „Да, струва ми се, че сте заети с това, докато задачата ми все още не е приключила.“ След това можете да продължите да натискате и манипулаторът ще трябва да се оттегли.
8. Предефиниране
Предефинирането, с прости думи, може да бъде описано като банално „прехвърляне на стрели“ на събеседника. Когато манипулаторът не може да даде ясен и правдив отговор на въпроса, той, като не намери нищо по-добро, задава насрещен въпрос. Например осъдихте колега, че той е работил в кафене в работно време. Питате го защо е направил това, а той от своя страна отговаря: „И какво не мога да направя, прекарайте няколко минути в разговор с инсайдер на конкурентите, за наше общо благо?“. И сега той вече не действа като нарушител на трудовата дисциплина, а като пазител за повишаване на ефективността на екипа.
Основното в този въпрос е да не се допуска манипулаторът да завърти разговора в удобна за него посока. Непрекъснато трябва да го връщате към същността на претенцията си, за да не успее ловко да я „скочи“.
7. Искане от две части
Искане, чието понятие се състои от 2 взаимно последователни тези, подсъзнателно се възприема като причина и следствие. Например: „Иван Иванович, починете си и ми донесете чай.“ Ако откажете, което означава чай, тогава, наред с други неща, откажете почивка.
За да се противопоставите на такава манипулация, трябва да разбиете отговора си на две условни части: „Благодаря ви за възможността да си поемете дъх, но не мога да правя чай сега“.
6. Упадъкът
Тази техника предвижда съгласие с забележката на противника или вмъкване на положителна теза и след това следва крайна форма на отказ. Например: „Ти си по-красива - вероятно аз започнах да губя зрението си!“.
Защо се прави това? Най-често подобна техника се използва за обществено обсъждане, за да унижи събеседника или да го накара да загуби самообладание.
За да се предпазите ефективно от упадъка, трябва да имате опит в провеждането на подобни дискусии и да бъдете много остри на езика на човек. Отговорът обаче може да бъде доста прост: „Започнах да губя зрението си.“, „Да, в допълнение, не ме гледате, а в огледалото.“
5. Настройка
Техниката на този метод на манипулация е доста проста: преди да отговорите на въпрос или да пуснете реплика, трябва буквално да препредавате фразата на противника. Когато човек чуе собствената си реплика, той подсъзнателно ще приеме, че авторството на думите, следващи нея, също му принадлежат. Например: „Не искам да правя това“, „Не искате да правите това. Въпреки това нямате избор. "
За да се справите ефективно с ощипването, трябва незабавно да ги разпознаете в речта на противника и да не му позволявате да ви заблуждава. Застанете на своята теза, докато той разбере, че подобни неща не ви влияят.
4. Убиване
За тези, които поне повърхностно познават английския език, вероятно не си струва да обясняват, че същността на такъв манипулативен трик е да се критикуват остро не думите на събеседника, а неговата личност. Например: „Струва ми се, че докладът направи грешка“, - „Само такъв идиот като теб можеше да изглежда такъв“. В този случай манипулаторът е груб към вас в началото, след което въвежда идеята, че вашите думи са абсурдни в съзнанието на публиката.
Убийството не може да бъде преодоляно с обиди в замяна. В крайна сметка манипулаторът трябва да намали дискусията до нивото на банална схватка. Можете да му устоите упорито, като настоявате за неговата теза: „Може би съм идиот, но все пак има грешка“. Застанете на земята и спечелете.
3. Metaframe
Тази техника се характеризира с използването на думите "постоянно", "за нищо", "всичко" и т.н. Каква е същността на метафрагмата? Събеседникът-манипулатор, вместо да излага тезите си или да развива диалог по конструктивен начин, започва да атакува вашето съзнание въз основа на горните думи. Например: „Още веднъж сте изгубили това от поглед. Както винаги във вашия репертоар, вие не можете да направите нищо добре. " И вместо да обсъждате конкретен факт, вие се изплъзвате в оправдания за всички грехове, извършени от човечеството.
Най-ефективният начин да се справите с метафреймите е да ви призова да дадете конкретен пример. След това цялата манипулативна конструкция на вашия опонент ще се разпадне, защото е много по-лесно да обжалвате чрез обобщения, отколкото да посочите факт, потвърждаващ правилността на думите.
2. As-if-frame
Същността на тази техника е да подсилите заявката си с безапелационно уверен израз и мигновено действие. Например, колега ви моли да направите няколко копия на документи за него - и, без да получите съгласие, хвърля купчина документи на масата. Доста трудно е да се противопоставим на тази манипулация, защото тук се провеждат невербални техники. Вече сте взели чаршафите, така че отговорът е „Не!“ ще причини психологически дискомфорт.
Единственият начин за противодействие на тази манипулация е физическото изключване. Можете също така да зададете насрещен въпрос в отговор: „На какво основание ми оставяте документите, сякаш вече съм се съгласил?“
1. Императив на негативните намерения
Отделно императивът не се прилага - най-често се използва в комбинация с други манипулативни техники. Целта му е да накара противника постоянно да се оправдава, като не му дава възможност да поеме инициативата в разговора. Пример: „Този подарък е за вас!“ „Какво е, гумена смокиня?“.
Да докажеш, че в намеренията ти няма нищо лошо, е неблагодарно нещо, защото непрекъснато изливането на безпочвени обвинения е много по-лесно, отколкото бързо намиране на оправдания. Би било много по-ефективно да преведем всичко това като шега, казвайки: „Разбира се, но как предположихте?“