В живота понякога липсва умението за убеждаване и открита комуникация. Ако искате да постигнете успех, винаги получавайте желаната позиция след интервюто, съгласете се с оферта за среща, тогава ще ви трябват няколко психологически трика, които работят в най-различни ситуации.
Разбира се, тези методи са свързани с невро-езиковото програмиране - а това са технологии за манипулиране на човешкото съзнание и подсъзнание. Не препоръчваме да се прибягва често до подобни трикове, защото те променят волята на индивида, което е нечестно и нехуманно. По-скоро ние даваме тук примери за такива "трикове", така че вие сами да се научите да разпознавате манипулации в общуването и да ги избягвате. Например, съвременните маркетингови и бизнес преговори са изградени върху фини методи за контрол на човешката психика.
Ето ги, тези 10 психологически „хакове за живот“, които често сте отбелязвали в живота си, но не сте се замисляли.
10. Мълчанието е злато
Древна поговорка гласи, че трябва да контролирате езика си и да казвате само неща, в които сте сигурни. А празните разговори на бизнес среща или интервю са знак за инфантилен човек, лишен от чувство за такт. Но днес ще говорим за другата страна на това твърдение. Оказва се, че човек може да бъде принуден да качва необходимата информация, да извлича скрити факти и данни, използвайки мълчание. Експертите на НЛП препоръчват да мълчите по-често по време на комуникация, дори когато може да са необходими забележки от вас по време на диалога. Не подкрепяйки комуникацията, вие допускате появата на неудобни паузи, които събеседникът ще се опита да попълни по какъвто и да е начин, а понякога и да изложи подробности за транзакцията, която ви интересува.
9. Използвайте имена
Тази техника е безобидна и дори може да се каже, че е приятна. Още от детството си човек свързва името си с нещо добро - към него се приближават мама или татко, приятели от улицата, съученици. Тоест, позовавайки се на събеседника по име, в повечето случаи увеличавате неговата симпатия към вашия човек. Като минимум, ако трябва да привлечете вниманието на човек към момент или действие, не забравяйте да му се обадите по име. Ако трябва да сте убедени, че сте прави, също не забравяйте да произнесете името на човека до думите „слушайте“, „нека да го разберем“, „мисля, че сте“ и т.н. Разбира се, този трик може да не работи, ако вашият събеседник има лошо връзка с вашето име. Това се случва, когато в семейството му царуват привързани прякори: „дъщеря“, „син“, „зайче“, „слънце“ и др., А името е използвано в думите за наказание за неправомерно поведение, например: „Александър, ти отново разпръсна играчки“ или "Вяра, днес си наказан."
8. Прием десет минути
В рутинна позиция често се случва монотонната работа да бъде изпълнена много трудно. Или дъждовното време може да причини сънливост, на фона на което производителността пада до критично ниво. Разстройства в семейството, нощни излети, здравословни проблеми - има много причини да не завършите планираните неща, особено ако това не е подкрепено от допълнителна мотивация под формата на разпознаване, печелене или спестяване на време. Трябва обаче да се съберете и да правите нелюбов бизнес, но как? В рецепцията се казва, че е достатъчно да се принудите да правите рутинна работа в продължение на 10 минути, а тялото е възстановено, вниманието е разсеяно и сега изпълнявате плана от час. Дори ако изведнъж се разсеете, тогава 10 минути продуктивна работа е по-добре от нищо.
7. Признайте грешките си
Този съвет също трябва да се счита за полезен и активно да се прилага във всички области на живота. Способността да признават грешни, особено дребни грешки - е способността на силни и справедливи хора. Това ви позволява да изградите доверчиви отношения със събеседника или партньора. Някои маркетолози също съветват да поемете вина за дребни нарушения, които не сте извършили. От гледна точка на стратегията за партньорство, това решение е правилно - позволява да се увеличи кредитът на доверие между хората. От гледна точка на етиката и съвестта, този метод, разбира се, е неприемлив.
6. Да, спомням си, ти ми каза за това
Много хора, особено тези на възраст, обичат да се повтарят в своята история. Правят го съзнателно, за да привлекат за пореден път вниманието към събитието, или несъзнателно поради забравяне - няма значение. Не прекъсвайте събеседника и казвайте, че сте чували тази информация и преди. Още веднъж внимателно слушайте човека, кимайки с глава, можете леко да напомняте в средата на историята, че не сте забравили думите му или се преструвате, че току-що си спомняте тази история. Така събеседникът ще разбере, че времето и усилията му се оценяват.
5. Огледалният метод
Популярен трик, съветван не само от маркетолозите, но и от много психолози. За да причините местоположението на човек, можете да опитате да го „отразите“ невербално. Например, можете да заемете същата поза като човека, с когото разговаряте (седнете с кръстосани ръце или крака, облегнете се на предмет, вземете молив и т.н.). На следващо място, опитайте се да копирате внимателно начина на общуване на човека, използвайте думите, често срещани в речника му, а понякога дори и израженията на лицето. Основното тук е да не прекалявате, за да не предизвикате подозрения у събеседника.
4. Страх от загуба
Всички се страхуват да не загубят нещо. Рекламните агенти съветват да използват „ограничение“, за да увеличат търсенето на продукт или услуга. Човек може да отложи покупка за дълго време или дори да не мисли за това, но играта на страха му от загуба е много проста - информирайте, че офертата е ограничена, билетите са разпродадени, остават само няколко екземпляра, хората са поставени на опашка и т.н. Не препоръчваме да използвате този метод във връзка на други хора, но можете спокойно да се защитите по този начин от манипулация.
3. Оставете хората да говорят
Всички обичаме да разказваме и споделяме своите знания, емоции. Но в бизнеса и в личната сфера способността за слушане играе много важна роля. Нека събеседникът да изрази своята гледна точка или да донесе информация, която ви е известна дори. Хората обичат да спорят и изразяват позицията си, следователно, предоставяйки им тази възможност, вие подобрявате настроението на човек и ги поставяте по правилния начин, което е много вероятно да разреши сделката във ваша полза.
2. Споделете нещо лично
Във всяко партньорство е важно да не забравяме, че всеки човек има различен личен живот, различен от бизнеса. Това е „акула“ или самоуверен алфа мъж в работата, а в живота той може да бъде добронамерен и услужлив семеен мъж, който обича да рови в леглата през уикендите. Споделете лични моменти, докато общувате с човека, от който се нуждаете. Можете да започнете сами, като споменете наскоро гледан филм или нежно преплетете хобито си в разговор. Има шанс, че с бъдещ партньор ще намерите общи интереси, които ще разширят границите на доверие.
1. Илюзията за избор
Още един лош трик на манипулация. Как да накарам някой да направи нещо, което упорства и не харесва тази дейност? Просто му предложете илюзията за избор. Например служител не иска да работи извънредно, защото има семейство и деца. Предложете му да остане при неговия избор днес с 1 час по-дълго или утре в 3. Да, служителят ще избере по-малкото от две злини, но вече ще работи с час по-дълго, което означава, че ще наруши първоначалната си настройка „не оставай на работа“. Приемането е вредно, потиска волята на човек, кара го да се откаже от собствения си мироглед. Затова го цитираме само с цел да научим хората да се защитават от трикове.
Това са психологическите техники, използвани от много рекламодатели и бизнес обучители, за да постигнат успех в своите дейности. Някои наистина могат да бъдат използвани в живота за постигане на успех, докато други са непочтени за хората, поради което те са посочени в статията като „анти-съвети“.